L’azienda OMNIA, recentemente costituita, deve affrontare una decisione strategica relativa al canale di vendita per il nuovo prodotto VEGA. Il prodotto è acquistato da un fornitore a un prezzo unitario di € 480,00.
In fase di lancio, la direzione ha stabilito di proporre il prodotto unicamente sul mercato lombardo al prezzo di € 950,00 al pubblico.
L’azienda deve scegliere tra due modalità di distribuzione, ciascuna con costi e ricavi diversi:
Opzione 1 – Vendita diretta
- OMNIA apre un proprio punto vendita.
- Costi fissi annui per struttura e personale: € 20.000
- Spese variabili (logistica, stoccaggio, trasporto) per ogni unità venduta: € 55,00
Opzione 2 – Vendita tramite rivenditore
- OMNIA affida la commercializzazione del prodotto a un rivenditore.
- Costo di trasporto per unità: € 28,00
- Il rivenditore applica uno sconto del 20% sul prezzo di listino.
Obiettivo dell’esercizio
Il responsabile vendite desidera un modello comparativo che metta in evidenza il risultato economico delle due opzioni al variare dei volumi di vendita (da 0 a 300 unità, con incremento di 10 unità).
Il modello deve:
- Calcolare i margini netti per ciascun volume di vendita
- Indicare, per ogni riga, quale opzione è più conveniente oppure se sono equivalenti (utilizzare una funzione logica come SE)
- Evidenziare graficamente:
- Il punto di pareggio per ciascuna opzione
- L’andamento dei profitti
Output richiesto
- Tabella completa da 0 a 300 pezzi con passo 10
- Colonne:
- Volume di vendita
- Ricavi netti opzione 1
- Ricavi netti opzione 2
- Confronto (opzione migliore)
- Almeno un grafico a linee che confronti i profitti netti delle due soluzioni, evidenziando il volume critico in cui avviene il pareggio